«Мы готовы производить более 25 тысяч банкоматов в год»

В июле Министерство промышленности и торговли Российской Федерации внесло банкомат SAGA S-200 ATM в реестр российской промышленной продукции, таким образом указав банкам с государственным участием на приоритет этой отечественной разработки при закупках оборудования. Мы поговорили с коммерческим директором АО «САГА Технологии» Оксаной Калашниковой о том, что это означает для компании и насколько она способна справиться с возможным спросом.

Корр.: Как давно корпорация САГА работает на рынке банковского оборудования? Какие типы устройств главным образом поставлялись банковскому сектору до настоящего времени?

ОК: Корпорация САГА с момента основания в 2006 г. сделала ставку на работу с финансово-кредитными организациями, первые большие заказы от коммерческих банков поступили в 2008-2009 гг. Для банковского сектора мы производим банкоматы, автоматические депозитные машины, платежные и информационные терминалы (в том числе биометрические), устройства самообслуживания с функцией cash out – всего более 700 моделей и модификаций различных устройств.

Своим основным преимуществом мы считаем возможность производства гибких по своим функциональным возможностям устройств самообслуживания, полностью соответствующих требованиям банковского сектора. Кроме того, наша компания обеспечивает полную сервисную поддержку производимого оборудования.

Корпорация САГА произвела и поставила более 100 тыс. устройств по России и более 20 тыс. за рубеж. В настоящее время программно-аппаратные решения САГА востребованы по всему миру. Наши терминалы оплаты установлены в посольствах и консульствах РФ в более чем 40 странах Азии, Африки, Европы, Южной и Северной Америки.

Корр.: Как изменилась для вас ситуация в этом рыночном сегменте с февраля?

ОК: С уходом зарубежных поставщиков мы, так же, как и многие другие отечественные компании, столкнулись с необходимостью поиска оптимальных альтернатив на отечественном рынке, но нам удалось оперативно закрыть дефицит импортных комплектующих отечественными аналогами. Также все корпуса, комплектующие и проводка оборудования производятся непосредственно в нашей компании.

Корр.: Из пресс-релизов (в связи с включением банкомата модели SAGA S-200 АТМ в реестр отечественного оборудования) стало известно, что разработка началась еще семь лет назад, и за прошедшее время в нее приходилось неоднократно вносить изменения, усовершенствовать. Расскажите об этапах реализации этого проекта – от идеи до воплощения.

ОК: Около семи лет назад наша компания приняла решение расширить спектр собственных продуктов и создать российский банковский платежный терминал с функцией рециркуляции банкнот. Определившись с «начинкой» нашего банкомата, мы приступили к разработке, а затем и серийному производству устройства SAGA S-200 АТМ.

При создании банкомата мы столкнулись с необходимостью разработки собственных модулей, которые бы полностью отвечали требованиям по ресурсным характеристикам, конструктивному исполнению и функциональности. В первую очередь мы ориентировались на потребности финансовых учреждений и их клиентов, а также требования Центрального банка Российской Федерации. В результате нами была выпущена модель банкомата – эргономичная, компактная и многофункциональная.

Впервые банкомат модели SAGA S-200 АТМ был представлен в августе 2021 г. на форуме «Армия-2021», а в феврале этого года на тематической площадке «Территория инноваций» Петербургского международного экономического форума.

Считаем наш банкомат достойной заменой импортных аналогов, во многом даже превосходящим популярные модели, а начало его серийного производства – отправной точкой перехода российского банкоматного рынка к реальной импортонезависимости.

Корр.: Какова доля импортных комплектующих в ваших устройствах? Можно ли гарантировать надежность этих поставок?

ОК: Компонентная база банкомата преимущественно отечественная. Импортные комплектующие, которые нами закупаются, поставляются дружественными государствами, что дает возможность оперативно обслуживать наше оборудование.

Корр.: На каком ПО будут работать ваши устройства?

ОК: Наше оборудование работает на универсальном ПО для банковских устройств самообслуживания TellME. Программное обеспечение сертифицировано всеми процессинговыми центрами страны, что позволяет оперативно его обновлять, предотвращая утечки информации, и обеспечивать защиту от подделок. Также данное ПО позволяет быстро перестраиваться в случае ввода в обращение новых банкнот.

Корр.: На каких мощностях планируется наладить серийное производство? Сколько устройств в год предполагается выпускать? Как вы оцениваете потребность российского рынка в новых банкоматах — и насколько вы готовы эту потребность удовлетворить?

ОК: Все устройства производятся на собственных производственных мощностях, располагающихся в Москве и Московской области. Мы готовы производить более 25 тыс. банкоматов в год, а также оказывать услуги по их сервисному обслуживанию.

По итогам первого квартала 2022 г. в России насчитывается порядка 187 500 банкоматов, из них около 60-70% приходится на банкоматы американских компаний — Diebold Nixdorf и NCR, которые весной 2022 г. приостановили работу в России. По мнению экспертов, ежегодно требуется заменять около 20 тыс. устройств.

Корр.: Какие функции, помимо рециркуляции, поддерживает банкомат SAGA S-200 АТМ? Какие из них вы считаете ключевыми с точки зрения текущего спроса и какой функционал, на ваш взгляд, будет востребован в будущем?

ОК: Банкомат SAGA S-200 АТМ – это универсальный цифровой мини-офис, с сенсорным экраном 19” или 32”. Осуществляет высокоскоростной прием купюр пачками (эскроу); имеет функцию рециркуляции наличных, что предусматривает замкнутый цикл обращения: прием банкнот от одного клиента и выдачу этих же банкнот другому без обработки в банке или ином финансовом учреждении; позволяет идентифицировать личность по биометрии; считывает штрих- и QR-коды; может сканировать паспорта; печатает выписки и чеки; фиксирует на видео все операции.

Банкомат разработан с учетом всех категорий клиентов, в том числе он удобен для людей с ограниченными возможностями, благодаря встроенной в устройство клавиатуры со шрифтом Брайля.

Говоря об инновационных технологиях в производстве устройств банковского самообслуживания, следует отметить, что будущее за биометрическими технологиями. Именно они могут в будущем стать широко востребованными, так как позволяют существенно нивелировать риски мошенничества, а также сократить время на процесс верификации. Разработанный нашей компанией биометрический терминал самообслуживания с 2019 г. успешно работает в МТС-Банке.

Корр.: Рециркулятор SAGA S-200 АТМ внесен в реестр отечественного оборудования, что дает возможность участвовать в госзакупках, а прошел ли он сертификацию в Банке России?

ОК: Сейчас как раз идет процесс сертификации.

Корр.: Кто осуществляет инвестиции в этот проект сейчас, планируется ли подключать новых партнеров в будущем?

ОК: Финансирование данного проекта ведется за счет собственных средств. Однако наша компания готова рассмотреть варианты привлечения инвестиций от партнеров.

Корр.: Какие гарантии и преференции дает вам сейчас государство?

ОК: Постановлением Российской Федерации «О минимальной доле закупок товаров российского происхождения» для категории «Терминалы кассовые, банкоматы и аналогичное оборудование, подключаемое к компьютеру или сети передачи данных» на 2022 г. установлена минимальная доля закупок на уровне 20%. До 12 июля 2022 г. банки и другие финансово-кредитные организации не могли выполнять данное постановление. Ведь невозможно приобретать то, чего физически не существует на рынке. Мы эту проблему успешно решили, о чем свидетельствует Заключение, выданное Министерством промышленности и торговли Российской Федерации. Банкомат с функцией рециркуляции денег SAGA S-200 ATM официально был внесен в реестр российской промышленной продукции. Товары с подтвержденным производством получают преференции при конкуренции с иностранной продукцией: госзакупщик обязан приобрести отечественный аналог при его наличии.

Корр.: Как много банков уже заинтересовались вашей продукцией?

ОК: Уже сейчас мы готовы принимать заказы на производство банкоматов SAGA S-200 ATM, что позволит кредитным организациям соблюдать требования постановления Правительства. На текущий момент нашей компанией уже заключены соглашения о стратегическом сотрудничестве и предпродажные договоры с семью кредитными организациями.

Корр.: В сравнении с другими поставщиками, в первую очередь китайскими, как вы оцениваете конкурентоспособность SAGA S-200 АТМ по цене и функционалу?

ОК: В первую очередь нам помогает наличие собственного высокотехнологического производства в Москве, созданного «с нуля». Оно позволяет предлагать клиентам конкурентоспособную цену и сроки доставки, несопоставимые с теми, что дают иностранные поставщики. Все оборудование, которым оснащено наше производство в г. Москве и используется для изготовления устройств самообслуживания и банкоматов, представляет собой абсолютно новые современные решения, закупленные у ведущих мировых производителей.

Наши возможности позволяют нам производить как эксклюзивные мелкосерийные аппараты, так и крупные партии стандартных устройств. От первой встречи с клиентом до создания работающего прототипа устройства обычно проходит меньше трех месяцев. Еще раз стоит отметить, что благодаря наличию собственного производства полного цикла компания САГА имеет возможность осуществлять по требованию клиентов установку опциональных компонентов в устройства непосредственно на производстве, а также выполнять брендирование любой сложности, включая окраску корпуса в корпоративные цвета, размещение логотипа заказчика на корпусе и т. д.

Модульность и открытая архитектура конструкции SAGA S-200 АТМ позволяет клиенту при размещении заказа сконфигурировать именно тот набор опций устройств, которые нужны для решения конкретных задач, при этом он не платит за ненужные ему в данное время опции (их можно докупить потом), но получает полный набор требуемых. Таким образом, наши клиенты могут выбирать в зависимости от потребностей своего бизнеса тот или иной вариант и, соответственно, оптимизировать свои затраты.

 Корр.: Разрабатываются ли какие-то другие устройства, чтобы расширить линейку банкоматов? 

 ОК: Сейчас дизайнеры и конструкторы нашей компании занимаются разработкой новых моделей банкоматов в обновленном дизайне.

Подготовили Мария Клыш и Олег Овчинников

Архив статей